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스토리 설계자 (고객의 욕망을 꿰뚫는 31가지 카피라이팅 과학)
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짐 에드워즈 저 | 윌북 | 20240830
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원 → 20,320원
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★ 고객의 마음을 단숨에 사로잡는 카피라이팅 스킬 31가지
★ 『마케팅 설계자』로 시작된 온라인 비즈니스의 바이블 〈스타트업의 과학〉 시리즈 제4권
“상품이 이토록 훌륭한데 왜 이렇게 안 팔릴까?” 사업을 하는 사람이 가장 불안해지는 순간은 상품에 대한 확신이 매출로 이어지지 않을 때다. 문제의 근본은 품질도 가격도 아닌 바로 ‘세일즈 카피라이팅!’ 이를 단숨에 해결해줄 책이 나왔다. 『마케팅 설계자』를 쓴 러셀 브런슨과 함께 사업가 수천 명을 도우며 상품, 코칭, 소프트웨어를 판매하여 수천만 달러 매출을 올린 짐 에드워즈의 신간 『스토리 설계자』다.
내 상품은 과연 고객을 안달나게 하는가? 대부분의 비즈니스에서 부족한 1퍼센트이자 사실 큰돈을 버는 핵심은, 고객이 절로 사지 않고는 못 배길 만큼 강력한 욕구를 일으키는 능력이다. 한 페이지 홍보 사이트, 10분짜리 프로모션 영상, 그리고 궁극적으로는 한 줄의 카피가 사업의 흥망을 좌우한다. 이 책은 펜을 쥐어본 적 없는 사람도 누구나 쉽게 카피를 써내는 31가지 비결을 제시한다.
“카피라이팅은 구성과 전략이다.” 많은 사람이 카피 작성을 어려워하는 이유는 평범하게 글쓰기를 하듯 ‘그냥’ 쓰려고 해서다. 저자는 무작정 카피를 쓰려고 하기 전에 시동을 걸어야 한다고 말한다. 우선, 카피는 헤드라인부터 행동 요구 문구(CTA)까지 여러 요소의 조합이며 패턴과 공식이 있음을 알아야 한다. ‘헤드라인 템플릿’ ‘고객의 아바타 프레드(FRED) 만들기’ ‘스텔스 클로징’ 등 이 책은 다양한 전략을 소개한다.
결론에 이르러 저자는 실제 강연에서 자주 받는 질문들에 하나하나 답한다. “두려움에 기초한 부정적인 카피가 긍정적인 카피보다 고객 전환에 더 도움이 될까요?” “출시 후 상품을 어느 정도의 기간 내에 고객에게 전달해야 할까요?” 이 책은 단순한 카피 쓰기를 넘어 세일즈 자체를 가르친다. 세일즈 기술을 글과 말에 적용하는 법, 클릭, 사이트 방문, 양식 작성, 전화 상담, 구매까지 고객의 행동을 유도하는 법을 여기서 전부 익힐 수 있다.
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국제표준 도서번호(ISBN) : 9791155817629
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마케팅원론 (고객지향적 접근, 제8판)
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안광호^하영원^유시진 저 | 학현사 | 20230225
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원 → 33,120원
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이 책은 경영학을 다룬 이론서이다. 마케팅원론의 기초적이고 전반적인 내용을 학습할 수 있도록 구성하였다.
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국제표준 도서번호(ISBN) : 9788958535881
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혁명의 팡파르 (현대의 돈과 광고)
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니시노 아키히로 저 | 소미미디어 | 20210423
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원 → 12,420원
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크라우드펀딩 1억 엔 성공, 유명 개그맨에서 베스트셀러 작가로!
니시노 아키히로가 말하는 1인 출판 대히트의 비결
일본의 인기 개그콤비 ‘킹콩’의 멤버, 유명 베스트셀러 동화 작가, 가수이자 배우, 만능 엔터테이너……. 수많은 수식어가 달려 있지만 결국 어느 것 하나 평범한 것이 없었기에 이름 그 자체로 파격의 아이콘으로 인정받는 일본 문화계의 이단아, 니시노 아키히로의 성공의 비법이 담긴 책 『혁명의 팡파르』가 소미미디어에서 출간되었다. 거침없는 언동과 경계를 넘나드는 활동으로 안티팬을 양산하는 작가로 알려져 있지만 본 모습은 대중의 니즈를 정확히 파악하고 상식에 부합하는 최선의 방식으로 지금까지의 모든 프로젝트를 성공적으로 이끈 수완가이다. 『혁명의 팡파르』는 도서 출간과 영화 제작을 진행한 「굴뚝마을의 푸펠」부터 「폰초네 책방」 아이디어의 모태가 된 ‘표시서점’까지의 성공을 다룬다.
무섭게 변하는 시대, 당신의 차례는 당신이 만드는 것
혁명의 팡파르는 이미 시작되었다!
권위적이고 몰상식한 관습을 따르지 않았다는 이유로 인기 연예인에서 한순간에 연예계 퇴출 1순위가 된 작가는 겁을 집어먹기는커녕 더 대담하게 굴었다. ‘인기와 신용은 다르다’라는 지론으로 착실하게 실적을 쌓고 비전을 제시한 결과, 사업을 하는 데 있어 필요한 인력과 자금을 충분히 확보해나간 것이다. 니시노 아키히로는 사람들이 좋아하는 공허한 말 대신 자신에게 투자한 개개인들에게 확실한 이익을 보장해나갔다. 자신에게 부족한 부분은 과감히 우수한 인력으로 채우고, 경쟁에 불리한 기존의 방식 대신 자신에게 유리한 새로운 셈법을 도입했다. 뉴스에 소개되길 기다리는 대신 뉴스 그 자체가 되고, 지금의 인터넷/SNS 시대를 마음껏 이용해 상하관계를 수평관계로 만드는 식이다. ‘취향’이 돈이 되는 시대, ‘신용’을 얻어 사람들의 ‘생활’과 ‘습관’에 파고드는 작가의 창의적인 전략은 시장의 빈틈을 파고들었다.
크라우드펀딩과 소셜미디어, 그리고 구독경제의 시대. 『혁명의 팡파르』를 통해 아이디어뱅크 니시노 아키히로가 한발 앞서 발견한 현대의 돈과 광고, 그 숨겨진 비밀을 공유한다. 파격적인 ‘진심 마케팅’을 펼친 그의 성공 비법은 좋은 아이디어를 가졌지만 ‘레드 오션’에 대한 두려움으로 위축된 젊은 창작자를 위한 좋은 길잡이가 되어줄 것이다.
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국제표준 도서번호(ISBN) : 9791163894247
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